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地位稳固 越来越多的大公司愿意与AWS签署时间更长规模更大的合同

「与主要竞争对手微软的 Azure 和谷歌云相比,AWS 签署的交易更多,规模也大得多。」

随着亚马逊云服务的市场份额不断扩大,它也显示出更多的迹象,它可以让客户签订更长期的合同。

在上周举行的 Amazon Web Services 年度 re: invention 大会上,这种趋势再次明显起来。会上,高管们强调了合作伙伴交易规模的增长。这些合作伙伴协议通常代表与大公司签订的多年合同,因为它们涉及大型项目。

AWS 负责全球联盟和渠道的副总裁 Terry Wise 在主题演讲中表示,他们与合作伙伴的总交易规模是去年的 3.5 倍,而合作伙伴主导的合同增长速度远远超过 AWS 整体业务的增长速度。

杰富瑞 (Jefferies) 分析师 Brent Thill 说,这些数据显示,AWS 的客户做出了更大的预付款承诺,这让亚马逊未来几年的收入来源更加可预测。

AWS 以现收现付的这种模式帮助吸引了许多初创企业,因为它只对它们使用的计算能力收费。但随着 AWS 的成熟,并在各种规模的企业中越来越受欢迎,带有预付承诺的多年合同(企业客户通常更喜欢这种合同)在其收入中占据了更大的份额。

这或许可以解释为什么 AWS 今年开始披露「业绩义务」,它将其定义为「与客户合同中尚未确认的未来服务承诺相关的未来收入」。在最近一个季度,这一数字增至 178 亿美元,高于第二季度的 160 亿美元和第一季度的 124 亿美元。

该公司还在最新的财报中增加了有关此类交易结构的内容,称 AWS 提供的某些服务是「在特定期限内以固定数量提供的,收入是按比例确认的”」

Gartner 分析师 Lydia Leong 表示,她在自己的客户中也看到了同样的趋势。她说,与主要竞争对手微软的 Azure 和谷歌云相比,AWS 签署的交易额更多,规模也大得多。她对媒体表示:「对 Gartner 的客户来说,AWS 的大部分交易都在 500 万至 1500 万美元之间,其中许多交易目前超过 3000 万美元,远远高于 Azure(往往低于 100 万美元)和 GCP (通常低于 500 万美元)。」

她还表示表示,更有趣的趋势是要求「重新谈判」的客户数量越来越多——在这种交易中,客户由于新项目或业务的意外增长,正迅速超出他们的承诺,被迫重新谈判新的更高的承诺,以换取更大的折扣。

在 re: creation 大会上 AWS 宣布与安进 (Amgen)、Capital One 和 Verizon 等公司达成了多笔大型企业交易。例如,大韩航空 (Korean Air) 承诺达成一项为期 10 年的协议,将其所有基础设施迁至 AWS。

尽管与企业客户签订的多数多年合同都有折扣,但这并未减缓 AWS 的收入增长。在最近一个季度,AWS 的收入又增长了 46%,达到 67 亿美元,高于去年同期的 42%。

亚马逊首席财务官在 10 月份的财报电话会议上表示:「我们对业务的增长感到非常高兴——我们看到企业客户的增长势头。」

不过微软则表示他们与客户合作的方式与 AWS 有所不同,「Azure 以推动他们的业务成功,而这反过来又推动了我们云服务的消费增长。」目前微软与包括星巴克 (Starbucks)、大众 (Volkswagen)、壳牌 (Shell)、沃尔玛 (Walmart)、雪佛龙 (Chevron) 和宝马 (BMW) 在内的全球品牌建立了重要合作关系,通过 Azure 运营和发展它们的业务。

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