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天猫要帮美的卖100亿元的空调 还接入天猫精灵

根据协议,2019 年双方会全力冲击美的空调年度成交 100 亿元的目标。

2019 年 3 月 27 日下午,美的空调与天猫在广东顺德签署战略合作备忘录,双方将在产品定制合作、品牌建设与品牌营销、IoT 产品及全渠道销售等方面进行合作。根据协议,2019 年双方会全力冲击美的空调年度成交 100 亿元的目标。

目前,美的空调在天猫平台上线 5 款专供机型,包含 10 个 SKU,其中 8 个 SKU 接入天猫精灵。2019 年,美的空调与阿里巴巴人工智能实验室继续在语音交互、联合定制、渠道定制等项目展开深度合作,并计划在天猫销售 200 万台支持天猫精灵的智能空调。

作为此次战略合作的开局,4 月,美的将在天猫首发新品无风感挂机 TA102 与限量版漫威空调。

TA102 是美的全新升级的无风感挂机,一键开启后即可根据室内环境智能调节导风模式,为消费者提供温和的凉爽体验,避免冷、硬空调风直吹为人体带来的不适感。限量版漫威空调,是美的空调 IP 产品的第一代成果,也是美的与消费者共创的第一款定制产品——美国队长款与蜘蛛侠款,均由天猫美的空调旗舰店的消费者投票选定。

IoT 之外,2019 年美的空调与天猫的还有三大重点合作。

第一,快速布局天猫优品,美的空调加速实现渠道下沉,并定下 100 万台的年度销售目标。同时,美的空调也会进一步联手村淘渠道为广大农村消费者提供优质服务。

第二,大数据联通共享,2017 年,美的集团联动天猫、菜鸟大数据,通过算法分析产品历史数据、活动规划、购买因素等综合指标,有效对接了供应链计划和仓储计划。以此为基础,未来美的空调与天猫继续探索智能供应链,以提升周转天数、降低仓储成本。

第三,人群精准营销。在消费分层的当下,人群营销是重要一环。美的空调与天猫将联合对用户画像进行深度分析,来更精准地触达愿为品质买单的年轻客群。具体而言,配合「无风感」产品,美的空调后续积极参与天猫新品首发、天猫超级品牌日、天猫超级欢聚日等营销活动,并在活动形式上寻求趣味化、多样化。

据了解,美的空调在天猫的销量在美的集团内占到重要份额。2018 年,美的空调在天猫平台的增速远高于大家电品类增速。天猫「双 11」当天,美的空调销售额破亿元。

2016 年,美的全品类在天猫平台全年销售额突破 100 亿元,成为天猫家电行业首个破百亿的品牌。2018 全年,美的总销售额达到 200 多亿元,位居天猫家电品类成交额第一名。

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