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谷歌云追赶巨头的首要大事是:多招销售

Google 的云销售团队规模约为 AWS 和微软 Azure 销售团队的十分之一至十五分之一。

甲骨文 (Oracle) 前高管 Thomas Kurian 在周一表示,Google 云现在最迫切的事情就是雇佣大量的销售人员。

Kurian 在去年 11 月接任 Google 云计算主管一职,目前 Google 在云基础设施领域远远落后于市场绝对领导者 Amazon Web Services,同时也落后于微软,甚至于中国云计算巨头阿里云。目前该三家公司均建立起一支成熟企业支撑的销售团队。

Kurian 在甲骨文工作了 22 年,周一他在旧金山举行的 Google Cloud Next 会议上对分析师发表了讲话,阐述了他迅速扩充销售人员的计划,会议没有向媒体或公众开放。

云计算部门的其他高管也在会上发言,并告诉分析师,此前存在的问题已经解决。例如,在过去的几年里,在销售人员向客户提供折扣之前,必须有 10 名经理批准,然后交易交给律师团队用来签署保密协议。Kurian 的同事们表示这些做法后来都得到了精简。

*Thomas Kurian via Oracle

Kurian 对华尔街日报表示,Google 的云销售团队规模约为 AWS 和微软 Azure 销售团队的十分之一至十五分之一,不过他补充称,他预计两年后这两家公司的规模都将减半。Kurian 自今年 2 月以来一直在谈论扩大销售团队的重要性,当时他在高盛科技与互联网大会 (Goldman Sachs Technology and Internet Conference) 上以新职位发表了首次公开讲话。

Kurian 在 Google 云的前任、VMware 前首席执行官 Diane Greene 也强调了销售功能的重要性。Alphabet 首席财务官 Ruth Porat 在第三季度财报电话会议上表示,员工人数增幅最大的是云业务的销售和技术职位。

Kurian 在周一的演讲中没有像往常那样穿西装打领带,而是穿了一件衬衫和运动夹克来适应互联网公司的风格。Gartner分析师 Merv Adrian 表示,他对新任管理层的讲话印象深刻。

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