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她教会你成为具有影响力的科技圈社交达人!(上)

在创业投资领域,人们往往围绕着科技产品技术大谈特谈,却往往忽视了决定创业成败更加重要的一个因素:人际圈子。一个创业者如果没有游走于各大媒体、公司、院校、求职者、投资公司之间的能力,那么他无疑就不会游泳的鱼。


本文来源:Firstround 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

创见干货:

在创业投资领域,人们往往围绕着科技产品技术大谈特谈,却往往忽视了决定创业成败更加重要的一个因素:人际圈子。一个创业者如果没有游走于各大媒体、公司、院校、求职者、投资公司之间的能力,那么他无疑就是一条被扔在水里却不会游泳的鱼。本文的作者 Angie Chang 是湾区 Girl Geek Dinner 的创始人,同时还是 Hackbright 女子学院的战略合作副总裁。被 Fastcompany 评为「硅谷最具影响力的女性之一」。她所开办的针对女性科技创业者及女性技术人员的平台和活动,吸引了超过 15,000 名女性前来加入。诸如 Google、Facebook、Uber 这些科技大公司都是她的合作伙伴。

她是怎么做到这一点的?她通过本文告诉你,想要在社交场合拥有影响力,它并不是与生俱来,而要有意识的自我训练!


Angie Chang 的创业路,是从一句提问开始。当她回过头来看这段往事,也总结出来了一条真理:「提问,是带来改变的最佳方式!」

当时她的大学同学,如今 AppSumo 的 CEO Noah Kagan 还在帕罗奥图市办各种创业者大会和线下活动,并找来了她,也就是我们本文的主人公 Angie Chang 负责开发网站和设计营销方面的内容。Chang 在看完了演讲稿之后就问了一句话:

「Noah,为什么在这些创业者里面就找不出来一个女孩子呢?」

这句话在问出口时瞬间击中了她的心灵,并给她带来了一连串的连锁反应:Chang 联合创办了 Women 2.0,这是为所有工作在科技圈里的女性而设立的全球最大的社群平台之一。紧接着,她又创办了 Bay Area Girl Dinners,每次活动都能吸引来数百位的参会者。最近,她的事业又迎来了新的突破,成为了为女性而设立的工程学校 Hackbright Academy 的战略合伙人。这个本科学位是英文,自学 IT 技术的女人是如何成为 Fast Company 眼中「科技圈最具有影响力的女性之一」的?她目前拥有接近 10000 的关注者,线下还有更多的粉丝。

在本次独家专访中,Chang 回忆了她一路走来的历程,告诉我们她是怎么成为了当下硅谷中最具有说服力的声音的,她是如何一砖一瓦地打造自己的影响力,利用怎样的科技来塑造一个成功的个人品牌,甚至这个品牌强大到可以开启一个事业,她又是通过怎样的策略让一个个个体被一个相同的目标所吸引,围绕在它的身边,从而形成了一个比她们自身更加强大的社群平台的。

(图注:本文的主人公 Angie Chang)

一、首先,说服你自己。

在成为任何组织的领导者之前,Chang 就有意识地培养自己成为一个影响别人的人。这并不是心血来潮时所做的决定,而是持续不断地付出,每天在与人们的沟通互动中摸索练习,尝试着用最具有说服力的方式来表达自己。下面的四点内容就是在她早期有意识进行训练的内容,借此她的声音才会逐渐变得响亮有力。

1. 构建你的自信

在科技圈子里面打造自己的人际网络,这意味着你要交换无数的名片。Chang 说道:「几乎我打交道的每个人都会给我递上名片,上面写着『某某公司的 CEO』。面对这样的头衔,我肯定诚惶诚恐。对于他们每一个人,我都用心地去听他们说话。然后我会按照名片上所写的公司名称,到网络上查找公司背景。到头来我才发现他不仅仅是公司的 CEO,而且还是公司里面首位且唯一一位员工。」

Chang 意识到,其实每个人都轻而易举地在自己的名片上打上「CEO」的头衔,但是更重要的是培养出来作为 CEO 或者创始人应该具备的自信。Chang 说道:「正是这样的自信,才能让人们感受到你是可以信赖的,你可以做出一些更加出彩的成绩的。从一开始,我就有意识地去培养,以及感受这种自信。并且我还会从人群中去寻找跟我相像的女孩儿。」

她还真的找到了。这个女孩儿名叫 Sandy Jen。即时通讯公司 Meebo 的联合创始人兼 CEO。该公司于 2012 年被 Google 收购。Jen 曾经表示过她之所以创业,是因为她身边的男性朋友办了一家初创公司,当时她立刻意识到,既然我的水平跟身边人差不多,为什么我不能自己也单独开一家公司呢?确实,将自己跟身边人比对,如果身边人做成了某件事情,的确你很难有理由在这件事上败下阵来。这样的思考方式确实能建立起自信心来。

Change 对此也有自己的看法:「我们每个人在人际交往的过程中,总是很容易看到别人的不足。然而忽然有那么一刻,你发现了一个人,相见恨晚。那是因为你在他的身上发现了好多你的影子,就好像认识多年的朋友一样。然后这个人做了一些事情,你才醒悟过来,原来我也可以做出这些事来。而这些事是你之前一直没有想过的。」

2. 征服你的社交场合

从一开始,构建人际网络的线下聚会就成为了 Chang 打造自己个人品牌的最关键的平台。但是她也从恒仁,刚开始在这些聚会上露面,试着给别人留下一个好印象,这一步迈出去真的好难。因为每个人都对在众人面前讲话感到胆怯。就比如有一个名叫 Tessel.io 的聚会,它主要是展示初创公司的模块化微处理器,它能够帮助硬件连接到互联网。就在这个会上,她就感受到了社交场合所独有的那种焦灼感。

Chang 回忆道:「我当时只能靠我自己,紧张,惶恐不安。当时屋子里的人已经有一些开始悄悄离场了。我当时的本能就是夺门而出的,但是我告诉自己再坚持一个小时吧。」她当时拿起了一个 Tessel 产品,发现角落的沙发上坐着一个落单的女性,然后就选择坐在了她的身边。这个陌生女人后来才知道是 Tessel.io 的联合创始人 Jia Huang。Jia Huang 当时在会场成功地让所有人都对这 Tessel 起了兴趣。后来,Chang 拿起 Tessel,举起手机,对着她和她新结识的朋友自拍了一张,发到了 Twitter 上。这算是 Chang 成功地迈出了社交的第一步。

就算是最经验老道、富有技巧的社交老手,在面对一个全新的聚会场所的时候也会感到局促不安。这个时候 Chang 为无论是新人还是老人提供了以下的建议:

如果你很难召开一次交谈,那么内心默默规定一个必须完成的数字。。

参加聚会的时候,你肯定会感到紧张,那么就提前在心里预设一个目标:我今天一定要展开多少次的对话,又或者是我今天一定要在这个房间待够一个小时时间,或者至少认识三个人。这些目标没有完成,就告诉自己不能离开这里。

有目的的选择自己的到场时间。一个非常精心设计过的到场时间可不是你想的那样。什么在免费披萨一抢而空之前准时到场,又或者是选择一个稍晚的机会,在大家注目下穿着时尚漂亮的衣服隆重登场。这都不是重点。如果你想要跟活动的组织者进行安静的、且更加深入的对话,那么你应该提前早点儿到场。如果你想要更加快速的交谈,提高在大家视野上的曝光度,那么就在会议将近结束的时候入场。

3.把藏在自己内心的孔雀放出来。

如果是别人组织会议,别人发起谈话,那么更方便新人进入对话状态。并且最好选择穿一些引人注目的衣服,比如有趣的 T 恤,初创公司派发的兜帽衫,乐高耳环。曾经 Chang 就穿过一见画着狐猴的裙子,也就在那天,关于它这条裙子就引发了两次讨论。有些时候这样具有鲜明特征的服饰会给会议主持人一个很好的提示,也许别人没有注意到,但是他会利用这个作为很好的话题切入点。

如果不知道怎么融入对话,请选择一个两人小组加入。

你必须做让你心跳加速,呼吸加快的下一步:寻找陌生人跟他们聊天。请记得,永远选择两个人的小团体。这个团体人不多也不少,特别适合大家进行轻松愉快的交谈。每个人都是听众,也是表达观点者。你只要站在那里,面带微笑,对着他们 say hello 即可。如果他们衣服上面别着一些带有公司标识的东西,那么可以大方地走上前去,询问他们的公司是干什么的。有些时候,问问题的方式有可能引起他们对你的兴趣。

4.永远的默认选项:「是」

想要成为一个真正具有影响力的人,那么关键是要让自己好打交道好相处。它并不意味着你要放弃自己的目标,而是要专门用心去听别人发言,对他们所谈的内容表现出极为浓厚的兴趣。

对于大部分的邀请和请求,我一般来说都会说「是」。很多人其实不会这么做的,除非别人发来的请求或者邀请带来非常明确的好处,否则大部分人都会表现的非常犹疑。这么做本身,哪怕是迟疑上一秒钟的时间,其实对方已经感受到了被拒之门外的信息。我现在的圈子还在不断地扩展,但是我从来都保证大家都能很好地联系到我。

如果这个请求确实跟你的事情没有什么关系的话,那么找一个非常委婉的理由将这次对话迅速结束掉。最重要的是选择参加绝大多数的聚会和活动。Chang 在其中总是对人们谈话内容表示关注,而且脑子里无时无刻不在想着自己到底能够怎样帮到他们。这也不是 Chang 一开始就能做好的事,随着刻意的自我练习,慢慢地成为她个人品牌和社交声誉中的一部分。正因为她接触了那么多的人,这使得她能够顺利为 Women 2.0,Bay Area Girl Geek Dinners, 以及 Hackbright 学院招募到上百名志愿者。

光是决定成为一名社交达人并不足够,你没办法确定到底哪个社交平台和渠道能够让你找到正确的人选。所以不要去猜,只是去参加各种各样向你提供的社交机会。「你知道吗,我所认识的最棒的支持者是 Khosla Ventures 执行合伙人 Irene Au。我是怎么认识她的呢?有一天我在咖啡店里结识了一个陌生人,这个陌生人随机发送的邮件把 Irene Au 带到了我的眼前!所以千万不要放弃摆在你面前的任何一次微小的机会,任何一个不起眼的路人。当时我还决定要认识一些在 Google 公司里面工作的女性经理,当时恰好 Au 就在 Google 工作,所以下个星期我就如愿以偿了。」

当然,你也知道永远满脸堆笑地跟别人说「yes」是一件不切实际的事情。尤其是你的业务开始不断走向正轨,日程表上安排的活动越来越多的时候。创业者肯定会担心自己有一天支撑不住。下面 Chang 给了一些技巧,能够帮助创业者既保持着跟所有人的关系,又能保证自己的工作有条不紊地展开。

二、日程安排

1.把早上的时间留给自己

Chang 一般来说都不会在早上开任何会。这是完全留给我处理电子邮件的时间,处理完之后我还会将这一天的工作进行排序分类,分清楚轻重缓急。一早上的时间是我精力最为集中,效率最高的时间段。

2.在一周中间的那一两天开会,或者选择下午四五点的时候开会

Chang 一般选择在一个星期的中间那几天开会,但是这不见得是最好的解决方案,但确实这样做会给一群人安排出来一整块儿的时间进行沟通。想要成为一个有影响力的人,专注于你眼前讲话的人是非常关键的。要想让所有人都意识到你的存在,认真听你说话,那么你首先就要做到真正地听取他们的意见,代表他们发声。尤其是私下场合中的交往,更能够推进这些变化。

3.让星期五成为「开放式思维的探索型会议」。

Chang 很愿意在周五安排一些比较特殊的会议,比如跟一些刚刚走上职场路的年轻人进行座谈,又或者是几个朋友的朋友,他们对某个领域特别感兴趣。整个星期都已经被创业者甩在了身后,这时候创业者应该更加没有压力的去参加一些能够开启可能性的会议,结识全新的人。Chang 会把这样的非正式的见面放在咖啡店里,也就离公司隔着一个街区,会议时间持续 20 分钟左右。20 分钟的时间预算可以让创业者更加准确的把握谈话内容和进度,也让其他人知道创业者是从百忙之中抽出时间来的,从而参加谈话的每个人都会非常重视这次见面。

其实,你能够拥有影响别人的能力并不是什么魔法般的本领,而是一种你可以平日里培养起来的习惯。持续的跟人们见面,在咖啡馆里,在办公室中。见的人越来越多,你自然会熟能生巧。

在下章中,我们将继续欣赏她总结出来的社交原则,并回顾她的创业之路。

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