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她教会你成为具有影响力的科技圈社交达人!(下)

在本文中,我们将继续回顾 Angie Chang 的创业之路,并且听她分享自己是如何培养人际圈影响力的,尤其是了解社交场合所需要遵守的原则,以及利用社交影响力推动一项事业应该注意的方方面面。


本文来源:Firstround 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

创见干货:

《上》中,我们培养起来在陌生社交场合言谈的勇气和信心,并且知道了一些诸如恰当选择入场时机,精心设计自己的服装等小技巧。那么接下来我们将更加深入地去了解社交场合所需要遵守的原则,以及利用社交影响力推动一项事业应该注意的方方面面。


三、请不要做盲目的引荐

人际关系的建立并不仅仅是发生在见面场合。一旦你在圈子中有了一定的声誉。你的名声将超脱你自己个人控制,经由别人的介绍飞往更远的地方。当然别人的一些信息也会经由中间人传到你这里。在 Chang 看来,如果有人请求她做一次引荐,她会提前搞清楚这个人的来龙去脉,尽可能地掌握到更加具体的信息,而且还要问清楚他请求得到引荐的目的是什么。

chang 说道:「我并不会去做一些盲目的引荐。如果要做,必须这次引荐对双方都有益处,实现双赢。否则,我的声誉会在这个圈子里面败坏掉的。这是一个非常微妙的工作,微妙到超乎所有人的想象。一旦做错一步,很可能会造成你难以挽回的声誉上的损失。」

为了做到实现共赢,那么你必须分别对需要引荐的双方搜集背景信息,并且获得了双方对你的信任和肯定。即将接触的双方会对彼此有了更加准确的期望,而你因为成功引荐了他们,跟双方的关系也会更进一步。

四、将你的个人品牌与某些更加崇高宏大的愿景联系在一起

打造一个属于你自己的社交圈子当然是影响力的基础,但是如果它没有跟事业还有社群平台给牵连上关系,终究作用有限。人群中总有一些人,他们像是一面旗帜,守护着、代表着某些东西,宣扬着某种人生观和价值观,甚至于让人们觉得他们是在引领着某种运动潮流。对于这些人来说,肯定有很多人愿意去追随。回到 Chang 个人经历中,她就找到了某种方式,利用自己的个人品牌来团结和提升女性创业者、经理人和技术人员的地位。至于她具体采取了哪种方式,这就引出来了下面这点:

五、具备写作能力是成就个人品牌的关键,它能够让你无所不在!

Chang 的个人品牌之所以能够建立起来,还有一个重要原因就是她会写作。她经常在 Women 2.0 的网站上面写有关女性创业者和经理人的故事。她每天会写三个简短的故事,每周会发布一个邮件摘要索引。这样的工作她持续了好几年的时间。这些故事都是来自于她在线下聚会中所接触的那些女性创业者的真实经历的。

每一篇文章都会著名「作者 Angie Chang」。因为更新频繁,这个名字越来越多见于网络,最终让她获得了 10000 多名的关注者。几个月后,人们就开始主动的接近她,说:「你现在真的很有名气。我在什么地方都能看到你的名字。你的文章经常出现在我的收件箱里。」逐渐的,她就成为了女性领导力、创业者、和科技的代名词。

由此,凭借写作,她不仅拥有了一个日益成熟的个人品牌,而且围绕着这个个人品牌打造出来了一个意义深远的社群。她所做的这一切定义了她本人,这远非什么名片就能达到的效果。Chang 说道:「如果你真的想要推进一份事业,那么就用行动来说话,让它来代表你整个人的形象,向世界宣告你背后的动机和激情是什么。这会帮助你认识更多加入你麾下,参与到你事业中的人的。」

为了做到上诉所说,那么你需要问自己以下三个问题:

1.你能否在几句话里就说清楚目前正在做什么事,感兴趣于什么事。

2.你之前做了什么事,整合了什么资源来体现出你的兴趣。

3.你过去学到了什么经验教训,哪些被你吸收,形成了你的个人习惯?

如果你无法回答上面的三个问题,那么也许打造个人品牌的障碍并不是时间,而是自身。

六、目标单一,容易发力

从 2006 年开始,Chang 就开始专注于为女性提供高增长,高科技的创业指导。从一开始,Chang 就瞄准了女性科技从业者这样一个非常狭小的领域开始发力。

很多人不要觉得「狭窄的领域」决定了「影响力有限」。Chang 通过自己的经历发现了结论相反的事实!因为 Chang 一直以来不断致力于服务于科技创业领域的女性,很多时候她还接触到了那些曾经投资这些创业者的投资公司和投资人。她的圈子开始迅猛铺展开来了。她笔下所写的东西也越来越有深度和厚度。

Chang 在湾区所展开的 Girk Geek Dinners 晚宴活动上投入了大量的心血。在这个活动中,她能够将大批科技圈女性创业者跟科技公司,科技领导人联系起来。这虽然只是共享一顿晚餐,但是这其中充满了成功故事,工作机会,导师指点,以及创业技巧。这个活动的规模不断壮大。在一个非常清楚单一的目标「为女性技术人员和创业者提供更好的服务」之下,她不断寻找到更新,更加具有创意性的方式。

另外还要说的一点是,目标不仅仅是专精于某个领域,更重要的要有更加远大的目标,要有一些野心在里面。Chang 表示:「我并不是反对做小公司,但是我的目的是为了让女性创业者能够打造出惊人成长的公司。要勇于做更大的梦,这是我一直以来的宗旨。」

这过去两年 Chang 在 Hackbright 学院工作的时间里,她成功的将超过 150 个合作公司整合到一个平台上,诸如 Facebook,SurveyMonkey,Evenbrite 还有 Uber,这些大公司都来她这里招募女性软件工程师。

七、做好打长期战斗的准备

除了以上之外,你还得做好打长期战斗的准备。要知道,Chang 不断地在社交平台上进行写作,培育自己的科技圈的女性受众群体已经长达十年的时间!她获得了很多个人荣誉。Chang 对此解释道:「尽管我在这个行业里获得了很多肯定,尤其是那些可以写在简历上的荣誉,都可以帮我获得一些信任,善意,和话语权。但是我认为更重要的是我在这个圈子里面坚持不懈,笔耕不辍的精神更能证明一切。我的企图心是如此的强烈,没有人会质疑我的动机。」

尽管人人都觉得什么事情都需要水滴石穿,坚持不懈的精神。但是 Chang 还是在以下三个方面给我们指出来了是最值得给予长期关注,长期付出的。它们分别是:

1.合作关系: 找到一个正确的合伙人跟你一起共事,并不是一件简单地事情。有很多时候你需要花费大量的耐心,写很多的邮件才能确保你能跟某个理想中的合伙人搭上关系。

2.传播理念:当个人品牌和事业搭上关系,共生共存之后,要非常小心每一次决定,它必须既符合个人品牌形象,又要符合商业利益。这样的决定必须小心处理,一旦出现偏差,你需要做更多的事情来补救。很多人都在请 Chang 去做营销宣传,活动策划上面的事情,但是她都拒绝了。因为她知道自己的才能必须瞄准某个专门的领域。当然这一切更需要耐心。

3.招募其他有影响力的人:Chang 有些时候也觉得自己并不是万能的,比如她并能很好地去鼓励女性同胞去拥有更大的志向。所以她需要某些同样具有影响力的人出现。但是这需要时间。

八:没事儿,尽管问吧!

很多人都羞于去寻求帮助,这是很正常的心理。Chang 在创办 Women 2.0 的时候,网站、logo,宣传传单,这些东西都请朋友来参考设计。当初参会人数不够,她也会大方的要求身边的朋友能来的都来捧场。几乎所有人都答应了请求。

有些时候,请将「问出问题」作为一个规定写下来,直到有一天它成为了人们的思维和行为习惯。Chang 这么总结道。

让他们把这件事当成自己的事,那么他们就会选择在公开场合支持你

在 2008 年 1 月,Girl Geek Dinners 迎来了它里程碑式的一次活动。在 Mountain View 的 Google 总部,招待了超过 400 名科技圈女性!该组织截至目前,已经组织了 90 多场晚宴,硅谷超过 15,000 名女性参加了这些活动。现在每个星期都会有活动,并且活动日程已经完全预定到了明年后半年。Chang 和她的团队能做到这一切,其使用的都是无比简单的法子,口耳相传,Facebook 群组,e-mail 注册表单,免费入场券等等。这些工具成本很低,而且极大地降低了参与门槛。

但是这些工具并不是团队关注的重点。他们的重点是,期望于通过构建新的人际圈,传递各种内容,让在场的企业创始人还有女性从业者都能够获得个人层面的发展。例如,团队鼓励那些赞助商都能够让自己企业的女性经理,工程师,技术人员加入进来,成为台子上的演讲者,不仅如此,参加活动的赞助商还被怂恿着再次上台,跟大家分享参加上次活动一共招募了多少名女性员工。一位赞助公司光是参加了两场活动就招募到了 9 名女性员工!

Chang 就是通过这种方式,让每一次活动都成为了公司自己的事,和女性群体自己的事。使得它们各自获得自己最想要的结果。正是这种方式,获得了 Irene Au(Google 的 UX 前总监)的青睐,进而还获得了 Google 的赞助,Facebook 也将很快跟进赞助。

「没有什么比贴一张照片,给众人展示那些女性学员和参与者脸上的笑容更具有说服力的事情了!每一个人都会分享自己因为这个我所搭建的平台而深受帮助的故事,社交平台上越来越多的人关注到我们,我们正如野火一般熊熊燃烧,蔓延整个平原。」Chang 这么说道。

九、让一切都正向循环!

1、转发和称赞

当活动越排越满,Chang 已经没有办法全天搞 Women 2.0 这个项目了,她转而选择经常性地去转发一些内容,尤其是利用一段新的文字介绍来做开头。Chang 认为,每一个人都需要支持,都需要拉拉队员,我愿意成为让很多人获得曝光的信息枢纽,并且用最大胆的话语来鼓励赞美她们!

2、打磨与重复 

有些时候,Chang 和团队成员在邀请女性加入活动的时候,并不能一次就奏效。他们也意识到了这个问题,强调自己一定要频繁的发送邀请信息,尤其是邮件发送这块儿一定要实现间隔一定时间重复发送的原则。因为很多人只是因为太忙了没有时间顾得上看这个活动消息而已。但是重复发送并不能原模原样的复制,而是应该换不同的标题来吸引人们的注意力。

3、团结毕业学员,让她们强大起来,进而成为平台传播影响力的代言人

每一个从 Hackbright Academy 学院走出来的女性学员都会获得更多社会资源的引荐,还会给她们派发各种印有学院名称的服装,让她们尽可能地在科技圈里活跃起来。每个人都会有一件红色的兜帽衫,每次她们在有名气的大公司寻找工作的时候都会穿着它。这本身就是一种正向循环。学员不断地位学院代言,学院又反过来进一步更好地培育学员。

最后的总结:

让我们来总结一下吧。影响力,首先是对象要有改变的一员,然后你首先要去说服你自己,拥有一个「创始人应该有的自信」,通过精准的定位来打造自己的人脉圈子,将「说是」作为自己社交的默认选项,这其中有很多小的技巧和习惯能够帮助你打造自己的个人品牌,利用这样刚刚建起来的影响力去推动一个具有更崇高意义的事业,拿出切实勤恳,长久不懈的行动出来。这其中最关键的技能在于写作,并通过各种网络渠道对外宣传。为了更好地利用自己的影响力,你不能羞于去请求别人帮助。如果他们将这件事当成自己的事,那么他们会在公开场合里自发地为你做宣传。

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