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八年之痒:红孩子是如何自己走上绝路的?

追求眼前利益的最大化,忽视公司的长远发展和利益,以自己喜恶判断一切,这些就是投资人的利益准绳,红孩子一切的人事变动、一切战略布局的变更都归咎于此

天要下雨娘要嫁人,红孩子这个熊孩子终于结束了自己尴尬的处境,两个月前的传闻今天成为事实,苏宁易购以6600万美元的代价收购了垂直电商红孩子。

红孩子就像是一个因为创业者和投资人之间的孽缘和纠葛而孕育出的怪胎一般,从诞生的那一天起就注定了自己日后的悲剧命运。

2004年红孩子正式成立,同一年,刘强东揣着自己辛苦积攒的资金创办了专门销售电脑的京东商城。

在最初的年月,和那时风起云涌的互联网环境相似的是,红孩子也经历着自己早期痛苦而反复的嬗变。直到两年后红孩子网站正式上线,它才靠着目录式营销和电话销售等新颖且行之有效的手段迅速在市场上走红,成为国内最早最大的母婴类垂直电商,并因此获得了超乎想象的成功。

到2008年,红孩子的销售额将近10亿元人民币,而当时,京东的收入也不过只有13.6亿元。

然而在公司业务和规模不断扩大前景一片光明的同时,祸根却已悄悄埋下。在走上顶峰之后,红孩子的心态却发生了变化,它试图转变自己专门的母婴B2C战略定位,走上一条全面发展的道路。

2009年的时候红孩子推出了自己的宏品物流,之后又提出了新的B2F产品线理念,将公司的发展方向拓展到了母婴产品之外的化妆品、家具等领域,2011年,又上线了专门的化妆平台缤购。

然而现实的困境却让红孩子的转型举步维艰。

2010年红孩子的销售收入为15亿人民币,其中目录广告投放业务占据了其中六成以上的份额,直到2011年底红孩子方面才痛定思痛,决定彻底转型为电商网站。

一方面是专门与多元化发展方向的选择,另一方面却又是在电商和传统业务之间的举棋不定,在国内电商市场发展势头最旺盛的那两三年里,红孩子却彻底迷失了自己,一再错失机遇,最终不得不看着竞争对手纷纷坐大。

到2011年,红孩子的年销售额仅有10亿人民币,同比微跌,而这一年的京东取得了212亿人民币的收入,同比增长超过100%。

如果仅仅是因为战略发展失误而惨败,那么红孩子不过是一件互联网商业法则下的牺牲品而已,但是从红孩子的悲剧中,我们又看到了资本方活跃的身影,而这才是它失败的起点。

国内的电商大战已经变质成为烧钱战争,红孩子自然也逃脱不了这样的命运,然而没有一家公司会像它这样畸形,四位创始人有三位因为投资人的压力而黯然离去,剩下的一人也被资本势力架空起来。

追求眼前利益的最大化,忽视公司的长远发展和利益,以自己喜恶判断一切,这些就是投资人的利益准绳,红孩子一切的人事变动、一切战略布局的变更都归咎于此。

最终的结果就是在资本方的干预下,公司的整体战略布局完全失控,信马游缰地朝着一个人人都不知道正确与否的前路疯狂奔跑,最终彻底冲向毁灭的深渊。

投资者之前在四轮投资中已经先后为红孩子投入了超过8000万美元,然而最终去收获了这样惨淡的结局,不仅让自己几乎赔得血本无归,同时也近乎亲手毁灭了一家本来有着潜力和前景的公司。

红孩子的悲剧不是第一个,也永远不可能是最后一个,那么下一个又会是谁呢?

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