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这家伙去年赚了 45 万美金,可他却不会写一行代码。

如果你是一位 App 程序员,但是却从来没有在 App Store 中赚到足够的钱来过体面像样的生活,那么,也许你是时候认识一下这位仁兄了。


创见干货:

这是一篇写给第三方 App 独立开发者的文章。在本文中,马克·强森这位自出版作者通过 Amazon 已经在去年成功赚得 45 万美金。自出版图书其实和第三方 App 开发有着异曲同工的地方。从他的身上你可以学到能够为自己赢得财富的最重要的因素。


如果你是一位 App 程序员,但是却从来没有在 App Store 中赚到足够的钱来过体面像样的生活,那么,也许你是时候认识一下这位仁兄了。他的名字是马克·强森(Mark Dawson)。在去年,Amazon 一共给他了 45 万美金,但是他却没有写一行代码。只是因为他是一位写书的。

马克在写一本有关英国杀手的书。在书中,这位英国杀手名字叫做约翰·弥尔顿(John Milton),其角色设定的有点儿像是一位颇具有良知的 007 特工。你肯定会说:那又如何?我可没有时间来读这本书。我分分钟就能写出代码来,给自己的 App 每天带来几十个下载量。但是别急,你能从他身上学到很多,我们都应该以他为榜样。

我的看法是,如果你想成为一名合格的自出版作者,那么你所面临的状况就非常类似于一名独立第三方 App 程序员。实际上,我之所以这么有底气得出这个结论,是因为在过去的大部分时间里,这两个角色都曾经是我生活中的一部分。

从我的角度上来说,其实这两者没有什么区别。尤其是在最市场营销推广以及销售领域。是啊,我知道。营销是忽悠人的花招,而销售呢?那岂不就是给那些不会编程的人准备的饭碗?

但是,我的意思是,你不是想从 App 上赚钱吗?而且是赚到足够的钱来过非常体面的生活吗?终结掉成天在自己的履历上面添加就职经历,四处应聘的日子吗?如果你真的是通过自己的能力为未来赢得一次机会的话,那么应该听从我的话。我将长话短说,我把马克的成功经验总结成了 5 点内容,正是这五点使得他能够从 Amazon 网站上赚到 45 万美金,也只有你做到了以下这五点,你才能够摆脱目前的处境,真正实现收入上的飞跃。

1.他开发的一个系列,而并不是什么单行本。

马克是在 2013 年的 6 月份开始这个系列的创作的,从那开始已经写了六本书了。另外他的其他系列也采用了类似的封面设计,语言风格以及题材也比较类似。所以一旦有人觉得他其中的一本书非常对胃口,那么他很容易就能找到其他的书。

所以,请真正培育起来喜欢你产品的受众。不管这个产品指的是书,App,游戏又或者某个插件工具。但毫无疑问,这说起来容易做起来难。它需要的时间是漫长的,并且付出的努力也不小。但是你一旦你让他们「上钩了」,那么就给他们展示一些其他的内容,促使他们愿意付费购买。你必须保证你手底下的项目是一环扣一环的,每个品质都相互为彼此背书担保。如果你所开发的作品所构建出来的网络能够精准地指向某一群消费者,那么你可以在每一个作品内部对读者做其他作品的推荐,如果可以的话,你还可以通过社交网络进行宣传渠道的下沉和延伸。

2. 他从小做起

马克的第一本 Kindle 电子书叫做 The Black Mile。这本书雄心勃勃,他花了好多的时间进行前期资料的准备,花了好多心思去写。相比之下,他的第二本书相对精简一下,之后的书陆续都是按照这个风格来走的。所以,也就过了两年多的时间,他竟然写出来了 17 本书。这部分源于他的自律。每天上下班在伦敦与家之间的来回需要 4 个小时,他就是在这 4 个小时里面进行写作。每天如此,从不间断。另外的原因得归功于他所涉猎的题材以及故事框架。如果他的每一本书都如他第一本书那样充满了宏大的构想,估计他两年半的时间里也就只能写出来两到三本书而已。

所以,当你开始选择第一个项目的时候,或者下一个项目的时候,请不断的缩小自己的范围。尽可能地让这款 App 能够达到最小可行化产品。如果你想要开发某个功能,你甚至可以购买某些源代码来缩短开发时间,去做你所需要做的一切事情,让本应该在一年(甚至更长时间)里所需要完成的工作缩短到几个星期。

请不要在你第一个项目上耽搁太长时间,比如花上个 10 万美金,投入个两年的时间,等这些昂贵的时间成本以及金钱全部砸进去之后,然后你再慢慢学习营销,发现它才是更加艰难的工作,也许花的时间比上一个环节更多。

3.他让消费者上瘾

当你前往马克在 Amazon 上的页面,你可以看到他出了很多书。那么应该从哪本书开始读起呢?上面还有推荐新人入门的四部书的套装。值得不值得买呢?真的有必要承担风险,花钱去买一个你压根不熟悉的作者的书吗?如果这些书让你反感怎么办?

不要担心。马克的欢迎页面上会直接免费提供一个系列的前四本书!请记得,是免费!你所需要做的只是在他的邮件列表上填写好自己的邮箱就可以了!

这是一次双赢。你拿到了免费的书,开始尝试熟悉一位新的作者,没有任何风险。马克开始有了一个非常充满潜力的准消费者列表,上面记载着大概 1 万 5 千个邮件地址,他随时都可以发起交流。他一旦有了任何新书的发布,这些人都能够第一时间知道。而且一般来说这些人都是马克的粉丝,在商店的评论栏里面都会留下非常正面的赞美评价。

如果现在在你的 App 里面使用了免费的策略,那么你的战略就与马克如出一辙。但是你还能做的是什么?你是否能够提供某种价值,使得用户愿意填写下自己的邮件地址?想想你的产品的核心竞争力吧,着手也打造一份像马克那样的邮件清单。

4. 他在营销上下了大功夫

马克花钱购买了 Facebook 上的广告,大概一天算下来是 370 美金。为什么不呢?他还举行线上研讨班,无偿地将自己的写作经验和技巧传授给其他想当作家的新人们。对于粉丝发出的邮件,他每一封都不落下的全部回复。另外,他还有办法让很多独立博客写手为他的书写一些推荐的文章。

作为一个独立的程序员,你花在营销上面的时间,付出的努力和心血不亚于在产品开发阶段。学着去建立自己的内容营销渠道,以及打造自己的订阅列表。你需要建造一个围绕你而存在的社群。需要多长时间呢?大概在你真正的 App 发售的一年之前就要开始准备这项工作了。是啊,你现在已经晚了,不过现在动手多少还赶得上。

5. 他将其视为一门最严肃正经的生意来对待

我将其放在最后一条来说是因为它是这五条中最重要的。

福布斯杂志上是这么形容他的:

马克并没有将写作视为一项爱好。他将写作视为这门生意上的一个重要环节,仅此而已。除了写作,他做的事情还有很多。他每天都要跟粉丝进行沟通,在线上举行各种各样的活动,他一点一滴的收集人们的邮件地址,最后汇聚成为了一个 1 万 5 千个联系人的邮件列表。他就是这样在互联网上铺设自己的营销渠道,打造出一个小小的,但却具有很高忠实度的用户社群,从而为自己的销售业绩奠定了非常牢固的基石。

无论是出版业,又或者是 App 开发,所具有的态度应该是一样的。所有独立第三方 App 程序员都应该明白自己所从事的事情是一项正儿八经的事业。如果你将它当作是一向爱好,你将永远得不到你梦寐以求的成功。

不要仅仅是觉得一个想法听上去非常不错,就开始草草地进行 App 或者游戏项目的开发。去开始你的研究,调研你准备涉及的市场,确认你的目标受众。真正做到了解你的 App 将以何种方式赚钱,它从无到有所需要的时间是多少,计算你的投资回报率。

还不是很确定怎么去做上述的事情?那么好,回到本文的第一步到第四步。开始学习,尝试以及练习网上营销。不要将这些环节忽视掉。

最后的话,努力的付出,更多的付出。

是时候留下今天的结束语了。我想直接从 Forbes 的文章中摘抄一段话作为结束语最合适不过。

你需要在短时间内用勇气和决心来完成工作上的诸多环节,正如你心无旁骛的进行编程一样,你同样也需要拿出同样的用心来面对市场营销和线上社群开发。没有哪个程序员可以一夜之间收获财富和荣誉。所有人要抵达那个梦想中的彼岸,必须经过这一切。请正视这一切,努力,再努力一些。

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